近期電解鋁價(jià)大漲，價(jià)格已經(jīng)突破17000元/噸，一貫低調(diào)的鋁品種變得炙手可熱，少不了與三年前的供給側(cè)改革時(shí)期的盛況進(jìn)行比較。

　　通過(guò)回顧2017年至2020年電解鋁行業(yè)的產(chǎn)能遷徙、政策轉(zhuǎn)變，能夠發(fā)現(xiàn)雖然電解鋁行業(yè)沒(méi)能完全摘掉“過(guò)?！钡臉?biāo)簽，但是已經(jīng)從“高成本、高庫(kù)存、重污染”逐漸朝著“低庫(kù)存、低排放、能源清潔”的方向轉(zhuǎn)變，新的秋冬季節(jié)已然來(lái)臨，電解鋁行業(yè)應(yīng)對(duì)限產(chǎn)政策更加從容，綠色產(chǎn)業(yè)集群也將獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

　　鋁材瘋狂漲價(jià)，大小企業(yè)心態(tài)不一

　　由于鋁材瘋狂的漲價(jià)，致使門窗企業(yè)的成本加劇，來(lái)自關(guān)于門窗價(jià)格到底是該漲還是不漲的各種異議聲，該跟隨還是觀望都難以決策。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為成本壓力過(guò)大，不漲價(jià)就得劇烈虧損或者直接倒閉；另一方則認(rèn)為，市場(chǎng)人氣急劇下降，漲價(jià)就會(huì)令市場(chǎng)份額縮小，絕不能漲。而更多小型門窗企業(yè)則表現(xiàn)得有些焦慮不堪了，他們一開(kāi)始就只靠著低廉的成本來(lái)?yè)Q取利潤(rùn)，成本一旦升高，企業(yè)就無(wú)利可圖，所以為了利潤(rùn)不得不漲。

　　大企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)“漲”聲一片卻淡定如云，仍然保持著價(jià)格穩(wěn)定，因?yàn)榇笃髽I(yè)從一開(kāi)始已經(jīng)精細(xì)掌握產(chǎn)品的定位，他們的眼光不僅僅只放在成本上面，更多的是打造一個(gè)品牌，一個(gè)在市場(chǎng)上擁有足夠影響力以及話語(yǔ)權(quán)的品牌。所以造成大企業(yè)對(duì)漲價(jià)風(fēng)平浪靜，小企業(yè)則焦頭爛額，形成緊張窘迫的局面。

　　適者生存，門窗商家需勇敢應(yīng)戰(zhàn)

　　對(duì)于小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，門窗價(jià)格一旦漲價(jià)，利潤(rùn)空間則變得微乎其微甚至宣告倒閉，這時(shí)候部分經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度也會(huì)隨之凸顯出來(lái)，一旦市場(chǎng)的“杯羹”縮小，經(jīng)銷商就會(huì)對(duì)小型企業(yè)的品牌代理“貌合神離”，或者直接背叛追隨其它有利潤(rùn)可循的品牌，從而赤裸裸影響產(chǎn)值和銷量，小型企業(yè)也變得更加舉步維艱但又束手無(wú)策。

　　有利可圖是經(jīng)銷商忠誠(chéng)度的首要條件，也是驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度企業(yè)的根本，當(dāng)下的經(jīng)銷商隨著幾輪經(jīng)濟(jì)的大浪淘沙，已經(jīng)越來(lái)越實(shí)際和理性，他們與廠家的合作首先考慮的是利益。而經(jīng)銷商也有自身的苦衷，漲價(jià)了意味著生意慘淡，訂單量將越來(lái)越少，銷量大幅度下降。如果不漲價(jià)繼續(xù)“死扛”就有可能出現(xiàn)成本虧損的現(xiàn)象。

　　其實(shí)，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，都得面臨市場(chǎng)生存的壓力，都需拿出莫大的勇氣面對(duì)市場(chǎng)新的挑戰(zhàn)和困境，適者生存，只有敢于創(chuàng)新和改變的企業(yè)和經(jīng)銷商，才能化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，才能真正突出重圍、迎來(lái)新的生機(jī)。

　　審視自身不足，完善各體系建設(shè)

　　應(yīng)對(duì)漲價(jià)帶來(lái)的這場(chǎng)風(fēng)波，企業(yè)應(yīng)該重新好好審視自身的不足，掌握好產(chǎn)品定位是關(guān)鍵，既要考慮到門窗產(chǎn)品的主流性，也要力爭(zhēng)在創(chuàng)意方面有所突破，開(kāi)發(fā)更多的細(xì)分類市場(chǎng)，爭(zhēng)取占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。只有跟著市場(chǎng)的腳步走，才能確保企業(yè)在發(fā)展的道路上長(zhǎng)盛不衰，持續(xù)發(fā)展壯大。

　　企業(yè)應(yīng)先從穩(wěn)練內(nèi)功開(kāi)始，著重往產(chǎn)品質(zhì)量上花費(fèi)功夫，任何產(chǎn)品與企業(yè)，欲開(kāi)拓市場(chǎng)并占據(jù)一席之地，首要的是產(chǎn)品被需要，質(zhì)量被肯定;其次，關(guān)注消費(fèi)趨勢(shì)，消費(fèi)者基于偏好、潮流、需求等因素而作出選購(gòu)抉擇，企業(yè)需要牢牢抓住消費(fèi)者心理，如：現(xiàn)在市場(chǎng)上環(huán)保、健康的產(chǎn)品頗受關(guān)注，門窗企業(yè)也應(yīng)從低碳、環(huán)保角度去開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品;再次，完善服務(wù)體系，門窗產(chǎn)品是耐用消費(fèi)品，門窗企業(yè)、經(jīng)銷商都應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)售后服務(wù)重視，二次消費(fèi)、口碑宣傳依靠于第一次交易中的貼心服務(wù);最后，應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，隨著市場(chǎng)的深入發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品模仿防不勝防，也迫使門窗廠家必須進(jìn)行品牌建設(shè)，讓品牌建設(shè)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和生存的黃金法則。

【來(lái)源：世合建材】